Heeft u al een netwerkstrategie?

Hoe ontwikkel en realiseer ik een netwerkstrategie (ook te noemen alliantie-strategie) en waar moet ik op letten? Dit is een veelgehoorde vraag van ondernemers en managementteams. Misschien heeft u wel strategische allianties, maar heeft u ook een alliantie-strategie? Dit is niet zo maar een woordspelletje, maar een bewuste uitnodiging om een gefundeerde alliantie-strategie te bepalen voordat u een alliantie aangaat. Dit artikel biedt enige houvast met checks en belangrijke vragen. Ter illustratie en als leerervaring behandelen we een anonieme case van een energiemaatschappij en een verzekeraar.

• Het ontwikkelen van een netwerkstrategie
• Strategische analyse: vanuit de markt kijken naar mogelijkheden voor positionering, competenties, producten en diensten en eventuele partners
• Strategische opties: steady as it goes of versnellen?
• Strategiekeuze: haalbaarheid en aantrekkelijkheid
• Business proposities: wat brengt de klant in beweging?
• Partnerkeuze
• Samenwerkingsovereenkomst
• Doorvoering van de netwerkorganisatie
• Lessen bij 'beauty contests' voor allianties
• Marktstrategisch vernieuwen met de netwerkorganisatie
• Meer Informatie

Het ontwikkelen van een netwerkstrategie

Ondernemingen komen op verschillende manieren tot het vormen van allianties. Vaak vanuit persoonlijke relaties of op uitnodiging van de betreffende partner. Veel minder vaak vanuit een gericht zoekproces naar de juiste partners. Met die verschillende manieren is op zich niets mis. Waar het echter wel vaak mis gaat, is de beperkte aansluiting op de strategie van de onderneming. Wat is er nu immers leuker of belangrijker dan het opzetten van allianties? Zeker wanneer je als onderneming gevraagd wordt, of als directielid de kans krijgt of pakt om aan allianties te werken. Het enthousiasme kan dan te weinig verankering met de strategie hebben. Dit artikel gaat in op de onderdelen van het strategie-ontwikkelproces, welke vertaald zijn naar een aanpak voor de netwerkstrategie. Per onderdeel illustreren we met een fragment van een case hoe het mis, danwel goed kan gaan. De case wordt beschouwd door de bril van de auteur, die midden in het proces van 'request for proposal' gevraagd werd op het onderdeel business propositie mee te denken. Ondertussen was een team van 8 consultants samen met de verzekeraar actief met het uitwerken van de 124 paragrafen uit het 'request for proposal' …

Het ontwikkelen van een netwerkstrategie is steeds meer een iteratief proces: rechtdoor, maar soms even terugrijden om de juiste weg te vinden in plaats van stug de verkeerde kant op gaan. Veel ondernemingen starten het proces bij de strategische analyse. In veel gevallen is het echter goed om te starten met het formuleren van de business proposities (wat leveren we de klant?). Een business propositie is een korte omschrijving van de oplossing die de onderneming haar klanten biedt, gegeven de wensen en behoeften van de klant. Een business propositie bestaat uit de volgende onderdelen: